https://geniusmarketing.me/lab/33-xitrosti-dlya-sozdaniya-tekstov-kotorye-chitayut-vzaxleb/
Вы долго собираетесь с силами, чтобы начать писать текст? Проходит несколько часов “мучения”, а он по-прежнему далек от идеала. У вас возникает желание громко хлопнуть крышкой ноутбука и заняться чем-то простым и понятным.
Например, обзвонить клиентов.
Погодите…
Я вас понимаю. Для меня каждый раз написание текста сродни подъёму на Эверест. Сложно, долго, хочется отложить на следующий год. И первые часы, как правило, самые трудные. Мозг усердно бойкотирует все попытки заняться полезным делом. У вас так же?
Главное, не останавливайтесь. Продолжайте писать — и вы втянетесь. Поверьте, скоро вам будет сложно оторваться от этого занятия.
Однако одного усердия недостаточно для написания гениального текста, будь то статья, которую полюбят читатели, пост в соцсетях, который превратит подписчиков в фанатов, лендинг или письмо, которые будут продавать на автомате. Вам нужно прибегнуть к некоторым хитростям.
Читайте и внедряйте…
33 копирайтерские хитрости для создания гениальных текстов
1. Используйте вы вместо мы
Люди любят, когда говорят о них, поэтому пишите о своих покупателях. С помощью слова вы обратитесь напрямую к читателям. Они оценят это.
Бросьте себе вызов, откажитесь от клише “Мы молодая, динамично развивающаяся компания” и тому подобных. Это скучно и давно приелось. Лучше покажите читателям их выгоду.
Например, на нашей странице “О проекте” вы найдете информацию о преимуществах работы с нами:
2. Перечисляйте выгоды
Подчеркните ценность выгод, которые читатели получат от ваших текстов. Что конкретно вы им предлагаете? Избегайте общих фраз и старайтесь всегда максимально детализировать.
Вспомните большинство лендингов. Там часто встречаются следующие списки с множеством пунктов:
- что входит в программу;
- какие выгоды вы получите в процессе обучения;
- результаты, которых вы достигнете после окончания программы.
В своих текстах конкретизируйте таким же образом преимущества от использования указанных рекомендаций или сотрудничества с вами.
Например, вот как это сделано на странице Лаборатории онлайн бизнеса:
3. Забудьте о скучных глаголах
Вы все еще используете в своих текстах пассивные глаголы? Откажитесь от них. Не заставляйте ваших читателей скучать и закрывать страницу с текстом. Используйте сильные активные глаголы и всегда говорите прямо.
Также постарайтесь избегать слова “быть”. Вы знаете, что можно подобрать множество синонимов к этому глаголу в зависимости от контекста? Проявите креативность и сделайте это.
Посмотрите, как описан процесс отбора кандидатов для участия в Стратегической комнате. Согласитесь, благодаря активным глаголам текст выглядит более живым:
4. Уделяйте внимание заголовкам
Уверен, вы уже не раз слышали о том, как важен заголовок. Но давайте вспомним об этом еще раз. Вы можете написать отличный текст и заголовком “убить” весь его потенциал, потому что вашу статью, лендинг или письмо никто не прочитает.
Когда вы пишете заголовок, хорошенько подумайте над ним…
5. …но избегайте заголовка-приманки
Понимая всю важность заголовка, у вас наверняка возникает желание сделать его необычным, ярким, добавить слова для увеличения кликабельности. И это правильное стремление. Однако дважды подумайте перед этим.
Будет ли ваш креатив отображать суть текста? Поймут ли читатели, о чем вы говорите? Не пытайтесь их обмануть, пообещав то, чего нет в тексте. Таким образом вы их потеряете.
Поэтому если вы только начинаете писать статьи, лендинги, письма или посты, придерживайтесь простого правила: лучше понятный заголовок, чем креативный. Может, вы не достигнете эффекта “вау”, зато приучите читателей к тому, что они всегда соответствуют содержанию.
6. Используйте меньше слов
Даже если вы замахнулись на текст в 5.000-10.000 знаков, оставайтесь конкретными. Не лейте воду, уменьшайте время его чтения. Научитесь выражать идею с помощью нескольких слов. Немного практики — и у вас это будет получаться на автомате.
Также во время вычитки возьмите себе за правило искать лишние слова. Просто удалите их и проверьте, изменится ли смысл предложения. Нет? Значит все хорошо, продолжайте поиск дальше.
7. Пишите короткими предложениями
Не пытайтесь сделать все предложения короткими, используйте их, чтобы разбивать текст. Вам интересно читать предложение длиной в 10 строк? Очень сомневаюсь. Вашим читателям тоже.
Кроме того, короткие предложения цепляют внимание посетителей. Они лучше усваиваются, а чтение статьи становится проще и приятнее. А ведь вы хотите, чтобы читателям было комфортно.
8. Используйте силу абзацев из 1-го предложения
Абзац из 1-го предложения привлекает внимание.
Вы это заметили?
Ваши читатели легче усвоят такую информацию. В их понимании она более важная, чем та, что находится в длинных параграфах. Если вы хотите, чтобы вас услышали и запомнили, делайте абзац из одной строчки. Только будьте умеренными! Переизбыток уничтожает весь эффект.
9. Придумайте креативный призыв к действию
Создайте мозговой штурм для этого. Подписи на кнопках “Купить”, “Присоединиться”, “Нажать” — скучны. Они давно всем надоели.
Используйте призыв к действию для того, чтобы показать читателям, что они получат при нажатии на кнопку. Объясните, почему они должны это сделать. Заинтересуйте их. Покажите выгоду.
Смотрите, как это сделано на нашем сайте. Мы говорим, что, нажав на кнопку, посетители прочитают историю успеха наших учеников. Конкретно, просто и не заезженно:
10. Выделяйте жирным или курсивом важные мысли
Если вы хотите, чтобы ваши читатели что-то запомнили, выделите это жирным.
Вы слышали, что большинство ваших потенциальных клиентов — сканеры. Неважно, сколько души вы вложили в каждое предложение, они его зачастую не читают.
Сканеры просматривают заголовки и выделения жирным. Хотите, чтобы они обратили на вас внимание? Сделайте просмотр текста удобным для них. Выделите все важные места.
Вы внимательно читаете наш блог? Заметили, что мы это делаем в каждой статье. И здесь тоже. Потому что это работает.
11. Указывайте причину
Как часто вы делаете что-то просто так? Уверен, что за каждым вашим действием стоит убедительная причина.
Это относится и к вашим читателям. Если вы попросите их что-то сделать, объясните, зачем. Дайте им хорошую причину. Можете начать со словосочетания “потому что”.
Например, я не прошу вас лайкнуть эту статью, чтобы сделать мне приятно. Хотя не скрою, что я рад каждому лайку. Я всегда говорю, какую выгоду вы получите, если нажмете кнопку “Мне нравится”.
Ставить лайк, чтобы получить больше полезного контента — это хорошая причина, согласны? Тогда жмите “Мне нравится” внизу этой статьи.
12. Не бойтесь использовать слово я
Возможно, вас учили не использовать слова я, мой, мне в своих текстах. Пришло время об этом забыть. Каждое такое упоминание помогает вам завоевать внимание аудитории. Вы устанавливаете с ней личную связь. А это именно то, что нужно вам и вашим читателям.
Знаете, что я заметил?
Когда я публикую пост в блоге без частого упоминания себя, показатели вовлеченности падают. Когда же рассказываю историю, делюсь собственными наблюдениями из жизни или бизнеса, они растут.
В соцсетях, например, это работает на все 100. На вас подписываются, чтобы узнать больше о вашей жизни и достижениях, а не читать безликий текст.
Главное, не пишите длинные оды, восхваляя свою персону. Научитесь рассказывать только то, что будет полезно вашим читателям.
13. Используйте личные истории
Они превращают хороший текст в восхитительный. Если вы пишете о SEO и рассказываете, как это помогло вам, читатели наверняка захотят применить эти советы.
Благодаря личным историям, ваши потенциальные клиенты видят, что у вас много общего. И более лояльно относятся к тексту.
14. Используйте истории других людей
Расскажите, как ваши советы помогли другим людям. Это служит дополнительным социальным подтверждением полезности текста.
Использование историй успеха других людей помогает понять, что вы не просто пустышка. Подтверждайте, что ваши советы приносят результаты. Если у вас пока мало историй успеха ваших знакомых, напишите об известных предпринимателях.
Вы уже читали статью “Что читают Билл Гейтс и Илон Маск. Любимые книги гениальных руководителей”? Она появляется справа в разделе “Популярные статьи”. Это отличный пример того, как можно использовать чужие истории.
Ведь никто не говорит, что вы должны знать лично людей, о которых пишете. Главное, чтобы их знали ваши читатели :)
15. Отвечайте на вопросы
Знаете, что отличает хорошего копирайтера от гениального? Умение отвечать на вопросы, которые читатели еще не успели задать.
Открою маленький секрет, как это сделать. Узнайте, в каких группах в социальных сетях или тематических форумах есть ваши читатели. И отслеживайте, какие темы поднимаются в комментариях.
16. Напишите сильное начало
Когда речь идет о создании статьи, лендинга, письма или поста, очень важно начинать с сильного предложения. Расскажите своим читателям, почему они должны ознакомиться с текстом.
Раскройте проблемы, которые вы решите, или просто расскажите, о чем далее пойдет речь. Ваша цель — с помощью 1-го предложения заинтересовать читателей прочитать второе, третье, четвертое и т.д.
Например, мы часто начинаем статью с вопроса. Читатель вначале мысленно отвечает на него и благодаря этому лучше воспринимает текст. Ему становится интересно, что мы можем рассказать нового по этой теме.
17. Прочитайте вслух
Окей, скорее всего, вы сейчас думаете: “Прочитать мой текст вслух? Серьезно?”
Поверьте, это работает.
Чтение вслух помогает находить слабые места в тексте. Вы остановились? Вам режет слух слово или словосочетание? Самое время немного его подкорректировать.
18. Подружитесь со словарем синонимов
Вы заметили, что используете одно и то же слово снова и снова, и снова? Или не можете выразить свою идею? Воспользуйтесь словарем синонимов и сделайте свой текст более разнообразным.
Главное, не увлекайтесь. Не заменяйте простые и понятные слова на трехэтажные заумные конструкции. И уж точно не используйте словарь синонимов для каждого слова в предложении.
Например, чтобы подобрать слово на замену, я просто задаю в поиск запрос “синоним к слову…” или ищу лучшие варианты на ресурсах:
19. Разговаривайте на языке читателей
Читайте комментарии к своим текстам. Всегда.
Изучайте, как пишут ваши посетители, запоминайте фразы, которые они часто повторяют. И с помощью этой информации улучшайте свои тексты, делайте их более понятными для аудитории.
20. Пишите подзаголовки
Хорошая статья, лендинг или письмо нуждаются в визуальном контрасте, поэтому забудьте о “простынях” из текста. Используйте подзаголовки, чтобы разделить его на части, сделав чтение проще и эффективнее.
Главное, убедитесь, что они раскрывают суть текста, который идет дальше.
21. Комбинируйте идеи
Объединение, на первый взгляд, абсолютно разных идей может оказаться результативным и привлечь внимание читателей.
Для этого не ограничивайте свой кругозор только профильными книгами и блогами. Интересуйтесь местными и мировыми новостями, громкими событиями в шоу-бизнесе и кинематографе, читайте художественную литературу, ходите на спектакли в театр.
Иногда достаточно одной меткой фразы, произнесенной актером со сцены, для создания крутого контента. Используйте это.
22. Оставайтесь полезными
Когда вы пишете статью или пост в блог и не даете совета, сложно воспринимать ее серьезно.
Всегда добавляйте руководство, которое можно применить сразу. Распределите советы по тексту, добавьте их в виде бонуса в каждом пункте. Так у читателей появится мотивация дочитать текст до финальной точки.
Например, у нас в блоге большая часть статей — это практические рекомендации, результаты от применения которых вы видите почти мгновенно:
23. Подружитесь с выводами
Дайте причину дочитать статью до конца — добавьте вознаграждение в виде выводов. Что это может быть? Например, перечень основных моментов статьи. Или несколько полезных советов.
Кроме того, выводы — это идеальный крючок, на который вы можете поймать сканеров. Они зачастую не читают текст и останавливаются на заголовках, выделенном тексте и… Да, на выводах. С помощью правильно подобранных слов вы можете вдохновить их прочитать статью полностью.
Например, на сайте Genius Marketing мы часто пишем короткие, но цепляющие выводы:
24. Используйте юмор с умом
Сегодня юмор присутствует везде. Он помогает отвлечься и расслабиться. Говоря о тексте, он делает его более живым и интересным. Поэтому используйте юмор, особенно в постах для соцсетей.
Главное, запомните: не стоит добавлять шутки в каждый абзац. Следуйте правилу “Чем меньше, тем лучше”. В конце концов, вы не стендапер в Камеди-клаб. Если вы хотите, чтобы вас воспринимали серьезно, не пестрите шутками.
25. Пишите важные моменты в конце
Скорее всего, вас учили указывать главную идею в самом начале абзаца. И это правильно. Я же пойду дальше и скажу, что ее нужно писать в первом и последнем предложении абзаца.
Люди лучше воспринимают информацию, которую видят несколько раз. Добавляя главную идею и в начале, и в конце абзаца, вы делаете ее более запоминающейся.
26. Будьте безжалостными во время редактирования
Итак, у вас готов первый черновик текста. Поздравляю! Теперь приступаем к самому важному этапу — редактированию. Главная цель — довести текст до идеала. Не привязывайтесь к своим черновикам. Не оставляйте текст только потому, что его жалко удалить.
Будьте честны и беспристрастны. Убирайте слова-паразиты, никудышные фразы и укорачивайте длинные предложения. Помните, что за каждым гениальным текстом стоят часы, а порою и дни тщательной редактуры.
27. Используйте переходы
Представьте ситуацию: вы увлеченно читаете текст, и вдруг тема резко перескакивает с одной на другую. Скорее всего, вы удивитесь и потратите время на то, чтобы понять этот переход. Перечитаете еще раз несколько последних предложений. Или же просто закроете страницу. Все будет зависеть от вашего настроения.
Не рискуйте и не поступайте так со своими читателями. Если вы переходите от одной теме к другой, используйте связующие фразы или предложения.
28. Избегайте клише
Вам может показаться, что клише приемлемы. Ведь вы постоянно используете их в разговоре. С ними не возникнет проблем, и вас всегда поймут правильно.
Но с другой стороны, люди настолько привыкли к клише, что это отталкивает. Они просто устали читать одно и то же.
Уважайте своих читателей. Они тратят время на знакомство с вашим текстом. Самое меньшее, что вы можете сделать в ответ — уделить дополнительное внимание статье, лендингу, письму или посту и придумать свои собственные аналогии.
Будьте уверены, что ваши тексты запомнят, будут цитировать, и читатели обязательно вернутся, чтобы почитать еще.
29. Добавьте риторический вопрос
Это примеры риторических вопросов. Используя их правильно, вы сможете наладить коммуникацию с читателями и повысить интерес. Это идеальный вариант, если вы хотите придать особое значение тексту.
Избегайте частого употребления риторических вопросов. Не пишите их в каждом абзаце. Это только отпугнет ваших читателей.
30. Используйте списки
Списки — это круто. Они разбивают информацию на небольшие пункты, и благодаря этому текст проще просматривать. Если вы пишете много текста в одном абзаце, разбейте его на списки: нумерованные для описания процессов и маркированные — для всего остального.
В нашем блоге они везде — во вступлениях, основном тексте и выводах. Мы используем списки в постах в соцсетях, на лендингах и, конечно, в письмах рассылки. Единственное исключение — это слишком короткие абзацы, как у меня в этой статье. Но даже здесь я добавил несколько списков.
31. Исключайте жаргоны
Сейчас популярно использовать жаргоны. И вы стараетесь следовать последним трендам. А может, не стоит? Зачастую использование жаргонов добавляет лишние слова в ваш текст.
А мы ведь об этом уже говорили. Их нужно убирать, помните?
32. Придерживайтесь одной темы
Когда вы начинаете писать, возникает соблазн рассказать обо всем. Выдать максимальное количество контента сразу. И если вам такие объемы кажутся легко усваиваемыми, то вашим читателям будет сложно понять, о чем идет речь в тексте.
Запомните главное правило копирайтинга: у каждого текста должна быть только 1 тема.
Вспомнили еще что-то интересное? Это относится к теме, о который вы пишете в данный момент? Если нет, отложите идею на будущее и раскройте ее в новом тексте.
33. Заканчивайте круто!
Добавляйте в конце элементы для взаимодействия с читателями. Задавайте им открытые вопросы, просите лайкнуть или поделиться в соцсетях вашим контентом.
Запомните: первое и последнее предложения — самые читаемые. Используйте их с умом.
Вместо заключения
Да, писать тексты нелегко. И вы непременно столкнетесь с некоторыми трудностями. Но они того стоят.
Можно часами говорить о том, как важен сегодня грамотно написанный продающий текст.
- Что поток клиентов, который вы получаете с помощью статей и соцсетей, увеличивается с каждым днем.
- Что записи в блоге помогают раскрывать вашу экспертность и продавать на автопилоте.
- Что лендинги и письма в рассылку — это главный двигатель продаж.
Но знаете, это ничто в сравнении с тем кайфом, который вы начнете получать от самого процесса. Главное — начать, и вы не сможете оторваться от экрана. Я порою просто заставляю себя перестать вычитывать и править текст. Это сложно.
А для того чтобы кроме удовольствия ваши старания приносили результаты (наплыв “горячих” клиентов ведь никто не отменял, верно?), воспользуйтесь этими 33 хитростями и делайте каждый ваш текст гениальным.
Давайте наполним сеть множеством полезных статей, постов и лендингов. Хотите? Ставьте лайк, и я подготовлю статьи с действенными и простыми советами по копирайтингу.
Чего ждать от социальных сетей в 2017 году? Будьте во всеоружии — читайте прямо сейчас: 8 ярких SMM-трендов 2017: на что обратить внимание в соцсетях
Комментариев нет:
Отправить комментарий